설계사 유치 미끼된 ‘고객 정보’… 성과급 제한 풍선효과

보험설계사 영입 과정에서 고액 지원을 막기 위해 도입한 수수료 규제가 고객 데이터베이스(DB) 경쟁으로 번지고 있다. 설계사에게 지급하는 첫해 수수료와 지원금에 상한이 걸리면서 보험사와 법인보험대리점(GA)이 고객 DB를 새로운 영입 수단으로 내세우고 있다. 금전 경쟁을 막기 위한 규제가 고객 명단 제공 경쟁으로 옮겨간 풍선효과라는 지적이다.21일 보험업권에 따르면 삼성화재는 이달 소속 설계사에게 고객 DB를 무상 제공하는 영업조직 'TC(Total Consultant)지점'을 출범했다. 등록 1년 차에 매월 30건씩 2년 차 20