[바이오USA] “기술만으론 안 된다”…글로벌 빅파마가 꼽은 파트너십 성공 방정식

23일(현지 시각) ‘바이오USA’ 개막 이튿날을 맞은 미국 캘리포니아주 샌디에이고 컨벤션센터. 수천 건의 파트너 미팅이 동시에 진행되는 행사장에서 글로벌 제약사와 바이오텍 경영진들은 의외의 이야기를 꺼냈다.기술이전이나 인수합병(M A) 자체보다 계약 체결 이후를 더 중요하게 봐야 한다는 것이다. 좋은 기술과 좋은 계약만으로는 성공할 수 없으며, 파트너십의 성패는 결국 관계와 실행력, 그리고 운영 체계에 달려 있다는 얘기다.